La danse a une saisonnalité brutale. Entre fin août et mi-septembre se décident la plupart des inscriptions de l'année. Le reste du temps, tu remplis les trous, tu vends des stages, tu prépares le gala. Un site d'école de danse doit tenir ces deux rythmes.
Ce qui vaut pour une école vaut en partie pour une compagnie, avec une nuance importante que je traite plus bas : une compagnie ne vend pas des cours, elle vend une identité artistique, et parfois des spectacles.
Le planning : la page la plus visitée, et la plus mal faite
Dans neuf écoles sur dix, le planning est une image scannée ou un PDF. C'est l'erreur la plus coûteuse du secteur, pour trois raisons.
- C'est illisible sur téléphone, et c'est de là que viennent la majorité des visites de septembre. Un tableau de douze colonnes sur un écran de six pouces, personne ne le lit.
- Google n'y voit rien. Tes disciplines, tes niveaux, tes créneaux ne sont pas du texte. Tu perds toutes les recherches du type « cours de modern jazz mercredi Paris 17 ».
- Tu ne peux pas le corriger. Un professeur change d'horaire fin septembre, il faut refaire l'image. En pratique, le planning en ligne est faux dès octobre.
Ce qu'il faut : le planning en texte, dans la page, organisé par discipline ou par jour. Chaque cours avec sa discipline, son niveau, sa tranche d'âge, son horaire, sa salle et son professeur. C'est plus long à mettre en place une fois, et modifiable en trente secondes ensuite.
Ajoute la tranche d'âge en clair sur chaque cours. « Éveil 4-6 ans », « Ado 12-15 ans », « Adultes tous niveaux ». C'est la première information que cherche un parent, et c'est celle qui manque le plus souvent.
Les tarifs, et pourquoi il faut les afficher
Beaucoup d'écoles ne mettent pas leurs prix, par crainte de la comparaison. L'effet obtenu est l'inverse de celui recherché : le parent suppose que c'est cher, et il va voir ailleurs. Il ne t'appellera pas pour demander.
Ce qu'il faut afficher, même en fourchette : le tarif annuel par cours hebdomadaire, le tarif d'un deuxième cours, la réduction famille si tu en fais une, l'adhésion, et ce que couvre le prix. Précise si le costume du gala est compris ou non, c'est une source de tension classique en fin d'année.
Et mets en avant le cours d'essai. C'est ton meilleur outil de conversion. Un parent hésite beaucoup moins à venir essayer qu'à s'engager sur une année.
L'inscription en ligne, ou comment ne pas passer septembre au téléphone
Le scénario habituel : trois semaines à répondre aux mêmes questions, des dossiers papier à ressaisir, des chèques à encaisser, et deux ou trois familles qui s'inscrivent à un cours complet parce que personne n'a mis le tableau à jour.
Un formulaire d'inscription en ligne règle l'essentiel. Il recueille le nom de l'élève, sa date de naissance, le cours choisi, les coordonnées du responsable, l'autorisation de droit à l'image et le certificat médical si tu l'exiges.
Deux options selon ton fonctionnement. Soit l'inscription est une simple demande, tu valides ensuite. Soit elle s'accompagne d'un acompte réglé en ligne, ce qui réduit d'un coup les inscriptions fantômes. Beaucoup d'écoles découvrent en octobre que les places réservées et non payées leur coûtent des élèves réels.
Ce qui est propre aux compagnies
Une compagnie ne cherche pas les mêmes visiteurs. Elle s'adresse à des programmateurs, des lieux culturels, des partenaires, parfois des institutions qui instruisent une subvention.
Ce que ces personnes cherchent, dans l'ordre : les pièces au répertoire avec leur durée et leur distribution, les extraits vidéo, le dossier artistique en téléchargement, la fiche technique, l'historique des lieux où vous avez joué, et un contact direct de diffusion.
Un point souvent négligé : la fiche technique en PDF téléchargeable. Un programmateur intéressé la demandera de toute façon. Si elle est en ligne, il l'a tout de suite, et ça pèse dans une décision qui se prend souvent vite.
Si tu fais les deux, école et compagnie, sépare clairement les deux univers dès la page d'accueil. Un parent et un programmateur ne cherchent pas la même chose, et un site qui mélange les deux perd les deux.
Le gala, les stages et le reste de l'année
Une école de danse produit du contenu naturellement, et c'est une chance pour son référencement.
- Le gala de fin d'année · une page dédiée avec la date, le lieu, la billetterie. Les familles la partagent, ce qui t'amène du trafic et des liens.
- Les stages · vacances scolaires, stages découverte, masterclass avec un intervenant. Chaque stage mérite sa page, avec les dates et le tarif.
- Les photos et vidéos de cours · elles rassurent bien plus qu'un texte. Un parent veut voir l'ambiance, la salle, les enfants qui sourient. Attention aux autorisations de droit à l'image, à recueillir à l'inscription.
- Les professeurs · une courte présentation de chacun, avec son parcours. C'est ce qui différencie une école d'une salle louée à l'heure.
Être trouvée en septembre
Les recherches en danse sont très localisées et très précises. Personne ne cherche « école de danse ». On cherche une discipline, un âge, un quartier.
- Nomme tes disciplines dans le titre de ta page d'accueil. « École de danse classique, modern jazz et hip-hop · Paris 17e » capte des recherches que « Bienvenue à l'école » ne captera jamais.
- Crée une page par discipline majeure. Une page « Cours de classique », une page « Cours de hip-hop », chacune avec les niveaux, les âges et les horaires. C'est ce qui te fait ressortir sur « cours de hip-hop enfant Batignolles ».
- Écris les âges en chiffres. « à partir de 4 ans », « cours ados 12-15 ans ». Les parents cherchent avec l'âge de leur enfant.
- Renseigne ta fiche Google. Avec les vraies photos de tes salles et tes horaires d'ouverture au public, pas ceux des cours.
- Publie ton planning avant la mi-août. Les recherches démarrent bien avant la rentrée, et un planning « saison en cours de préparation » fait fuir.
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